🎯+1m de clients @ Billie

Au programme

1. La stats de la semaine + petit deep dive

2. Les articles à ne pas rater

3. Les actus de la semaine

4. 21 fintechs qui recrutent cette semaine

5. Les évènements fintech / finance

🎯 La stats

Il y a des “stats” qui valent plus qu’un chiffre : elles montrent qu’un usage est devenu standard. Et les cofondateurs de (billie.io), la fintech BNPL B2B basée à Berlin, nous partage un sacré milestone.

L’histoire

Après l’acquisition de Zencap par Funding Circle (2015), leur start-up créée 2 ans plus tôt, Matthias Knecht et Christian Grobe décident de lancer Billie.
Leur idée de 2017 : appliquer la rigueur du crédit B2B au moment le plus critique du commerce… le paiement (sur facture / paiement différé).

Et Billie annonce cette semaine +1 million d’acheteurs, +7 000 marchands actifs et +3 milliards d’euros de volume de transactions traitées.

Le problème

Le BNPL “grand public” a popularisé le paiement fractionné, mais en B2B, le sujet est différent : la facture est historiquement l’outil # 1 pour couvrir le BFR.

Sauf qu’en ligne, beaucoup d’acheteurs pros se retrouvent encore à payer à l’avance des paniers élevés, sans certitude quant à la livraison ni à la qualité.

Et quand la facture existe, la solution offerte est “lourde” : contrôles manuels, délais, limites de crédit à demander par email ou téléphone (jusqu’à une semaine).

👇 Les irritants liés au BNPL B2B

• Des paniers en moyenne 5x plus élevés que les paniers B2C.

• Jusqu’à 80% des pertes reportées expliquées par la fraude d’identité

L’expérience utilisateur

👇 Côté acheteur, l’expérience que Billie met en avant est volontairement courte pour garder un parcours proche du B2C , tout en gérant les contraintes B2B (identité, éligibilité, limite de crédit).

1. L’acheteur sélectionne ses produits et arrive au paiement

2. Il choisit Billie (paiement sur facture / différé)

3. Il vérifie son identité (code)

4. Le paiement est confirmé et l’acheteur règle plus tard selon les conditions.

Comment ils ont fait et pourquoi le sortir?

⚡️ Le “tour de force” en B2B, c’est d’obtenir une décision quasi instantanée sans demander au client de remplir des formulaires interminables : avec un processus de scoring en temps réel “en millisecondes”.

Stratégie de Growth (Embedded finance via intégrations)

La stratégie de distribution est limpide : rendre l’offre activable là où les marchands sont déjà, via des intégrations avec des plateformes de paiement majeures (Stripe, Mollie, Adyen ou encore le suédois Klarna).

🔥 Les playbooks

[CRYPTO] Le guide A16z pour ne pas rater son premier recrutement BD/Growth

❌ Les erreurs qu'on voit partout

• Recruter un CRO quand tu as besoin de quelqu'un qui fait le boulot lui-même

• Confondre BD (deals), Growth (product loops), Partnerships (intégrations)

• Embaucher trop senior → zéro exécution

• Embaucher trop généraliste → aucun muscle GTM

• Ignorer les profils avec des playbooks neufs du gaming, fintech & open source

✅ Le framework qu'ils proposent :

Avant PMF : Trouver quelqu'un de scrappy qui teste, valide, itère
Après PMF : Trouver quelqu'un qui scale des systèmes répétables

[ PAYPAL ] Comment Musk a décroché ses 100k premiers clients en 1 mois 

Une vidéo “vintage” qui redevient actuelle du fait de la demande de PayPal de créer une banque aux États-Unis.

📣 21 Fintechs qui recrutent

👇 Notre curation de fintechs qui recrutent en France cette semaine